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医药招商企业战略跟新也要以服务为主

编辑:武汉铠泊洱气体有限公司   字号:
摘要:医药招商企业战略跟新也要以服务为主
如今的品牌意味着网络,品牌意味着价值,品牌意味着市场,品牌意味着增值,品牌意味着未来,没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的,势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求,招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展,对于企业新产品的不断导入,对于医药招商企业市场网络的不断牢固,对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。新形势下,医药招商企业不断地进行战略战术的革新,但是不论千变万化的创意,前提都必须是要适合本公司的,并且要从基础做起。

在医药招商方式上,医药代理专家认为,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看,临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是医药招商企业重点发力的渠道,受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。

在药品招商专家看来,导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多,但药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务,应把服务放在首位,随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品,承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

那么医药招商企业的人员就应该获得认可,想要获得威信就必须要让周围的人认可你;态度谦虚是你取得他人认可的前提,人都是需要尊重的,无论是你的上级还是下属,无论是合作关系还是供需关系,而与人交往,你所表现的谦虚态度,本身就是一种对他人的尊重。尤其在与你的客户交往中,谦虚的态度会赢取客户的高度配合与认可;在与你的下属沟通中,谦虚的态度对于下属就是领导者和蔼可亲的表现,要让他人认可,你就应该足够专业,专业是你获取他人尊重的根本,是建立个人威信的前提。

目前的招商媒体中,一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。此外医药招商不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

近些年来,由于某些医药招商企业的资质不全,生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生,而选择一个知名的,有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性,即使出了什么问题,这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。

医药招商企业为了激励和约束客户,会通过多种途径来达到自己的目的,比如签定有效合同和协议,甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际的医药招商操作过程中,药企却不难发现,大部分客户既希望与自己合作,又不愿意受“条条框框”的制约。此药企说到做到,在解除合约时自动将保证金退还给了客户,这就是诚信所在。因此说,医药招商企业在招商营销的过程中,尽管要为客户服务,但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”,以避免日后不必要的麻烦。

在医药代理看来,导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多,但药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务,应把服务放在首位,随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品,承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。
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